大客户（第二章）

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桃县农商银行2020年二季度党委中心组学习（扩大）会议暨“开门红”工作总结会开了一天半，头天半天，次日全天。中心组学习会是规定动作，每个季度都要走的过场。这次照旧罗列了一长串重要法规、文件标题，由党委委员、副行长李智勇组织，提纲挈领学习了前面两个，剩下的让大家下来后利用业余时间深入研读认真领会。前后只花了将近一个小时，中心组学习就结束了。然后是通报“开门红”情况，全行考核排名前三的作经验交流，排名后三的作表态发言，表彰先进颁发奖牌，热热闹闹结束了下午的议程。

第二天上午，先套开党风廉政建设工作会，接着开业务工作会，两位副行长和监事长就分管工作作安排。虽然各条线已经下发过通报，但每个人还是要讲一讲一季度工作中存在的问题和整改要求。不讲这个又讲什么呢？二季度安排的内容也是老生常谈，把省上市上要求反复强调，传达贯彻抓落实就是能力的体现，没必要绞尽脑汁去想什么新东西。但每位领导都要说一句“由于时间关系”，表示自己并不是无话可说。

除了新提拔的几个中层干部，大多数人都一副认真听讲的样子，实际上眼睛瞄着桌上的手机屏幕，时不时偷偷用手指头滑动一下，有的表情严肃，有的面带微笑，不知是在看新闻还是看八卦。经常这样开会，大家已经练就了一心二用左右互搏的真功夫，可以一边听讲一边看手机，笔记本上记录的要点还真就是领导讲过的。台上台下就这么相互配合着熬了一上午，谁也不觉得尴尬。

下午的内容最重要。先是行长高远讲话，后是董事长徐卫康讲话。高远讲业务，方方面面，也包括上午两位分管副行长讲过的。大家都认真做笔记，好像上午没听过似的。讲到“开门红”对公贷款营销的时候，高远总结了三点：一是对城区业务、对公业务重视不够；二是工作没做实，“开门红”预约的贷款客户后续没有及时跟进；三是没掌握同业产品、价格变化，应变能力不足，致使工作陷入被动。要求公司业务部下来后好好开个部门会议，自己和分管副行长刘晋阳、信贷部风险合规部老总都去参加，针对存在的问题拿出具体措施。只要有利于营销，在总行权限范围内啥政策都可以给，前提是必须超额完成全年指标，否则部门老总就“拿帽子来说”。

徐卫康表示完全赞同高远行长刚才所讲，要求大家下来后认真抓落实，然后发表了题为《勇于担当，积极作为，奋力推动桃县农商银行改革发展再上新台阶》的主题讲话。最后，徐卫康动情地讲到：

“开门红”变成“开门黑”，是桃县农商银行一大耻辱！全行干部职工要知耻而后勇，坚定信心，奋起直追，以黄沙百战穿金甲、不破楼兰终不还的豪迈投身市场营销，无私无畏，敢拼敢抢，以优质的产品和高效的服务赢得客户、留住客户，以实实在在的业绩给组织一个交代，给股东一个交代，给员工一个交代！

徐卫康话音刚落，高远就站了起来，侧身向着徐卫康带头鼓起掌来。台下一见行长这样，也都站起来鼓掌，如雷的掌声盖住了椅子磕碰的声响。

徐卫康也站起来鼓掌，但他不是为自己喝彩，是被这气氛感动了。

可能真是受到了徐卫康讲话感染，高远一路送徐卫康回到办公室。关上门，高远给徐卫康敬上根烟，点燃，说出了憋在心里好几天的一句话：

“康哥，这回这事，责任在我。”

徐卫康吐口烟，说：“兄弟啊！大哥不说二哥，我也有责任。”

“哥您放心，我一定把丢了的找回来！”

“我们一起！”

两人相视一笑，好像相互之间从来不曾存有芥蒂。就像冷战了几天的一对夫妻，一番温存过后，感情反而更好了。