大客户（第八章）

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奥兰科技最终与桃县农商行牵手成功，除了分管副县长胡彪从中做了工作，还有一个人功不可没——办事处主任胡宗福。

3月底，鸿瑞、金泰、恒远三家五天之内陆续归还8000万贷款，导致桃县对公贷款余额在年初基础上不升反降6000多万，惊动了办事处主任胡宗福。本来桃县“开门红”贷款增长就乏力，这下更不得了，窟窿扯这么大，对全市对公贷款营销在省上进度排名都要产生不小影响。

胡宗福带着信贷科长专门到桃县来督导。徐卫康汇报时当然不会说去年底“压一压”的事，只说同业竞争太激烈，被某些行用下三滥手段打了个措手不及，准备不足，教训深刻，责任都在自己。下一步措施就是对症下药，千方百计稳住存量，主动出击，想方设法拓展增量，破釜沉舟，背水一战，最后三天努力追赶尽量缩小差距，二季度无论如何要“翻身”。情况说清楚了，看胡宗福并没有要当场批评人的意思，徐卫康就顺便汇报了奥兰科技的事。

“我们一直在跟，各家行都在努力争取，未来年产值20个亿的企业，都知道是块肥肉。我们跟奥兰老板陈总谈过几次，开始他很有兴趣，说我们服务意识最强，是合作首选。最近几天态度变了，说我们单户要受集中度限制，满足不了他的二期。”

胡宗福很好奇：“他还知道集中度？”

“明显有人下烂药嘛！我们单户最大只能做到8400万，县金融办很清楚，几家行也都知道。我跟他说二期4.2个亿也不是问题，到时候全市组团就解决了，你猜他咋说？”

胡宗福来了兴趣：“咋说？”

“万一别人不来跟你组团呢？”

胡宗福笑了：“这个多半是你的对手在使坏，他自己不可能搞得这么清楚。”

“所以啊，”徐卫康看胡宗福蛮有兴致，就顺势说出了自己想法，“得麻烦您老人家出个面，给他吃个定心丸哩！”

胡宗福没直接回答，问：“项目究竟如何，你们了解清楚了么？”

高远说这个我来汇报吧，具体工作我在联系。然后就掌握的项目情况从头到尾细说了一遍，末了也说：“胡主任您一句话，只要打消他二期融资上的顾虑，我们就有十足把握把这个项目拿下来。”

“行！”胡宗福爽快答应了徐卫康和高远的请求，“你们约一下，我跟他见个面。”

徐卫康冲高远做了个打电话的动作，意思是马上联系。

真是赶早不如赶巧，胡彪、住建局王局长带人正在奥兰科技现场办公，说车间建筑规划的事，设计单位也在场。陈实听说是管全市农商行的办事处主任来了，直说欢迎欢迎，邀请胡主任一定亲临现场考察指导。

一行人到了公司。胡宗福跟胡彪认识，礼节性握下手嗯嗯啊啊客气了几句。倒是陈实，握住胡宗福的手连说久仰久仰，显得格外真诚热情；胡宗福也说早就听闻你陈总大名了，自己对奥兰项目一直非常关注，老早想过来看看又抽不出时间，今天放下所有事情专程过来拜访，就是要进一步了解情况，发挥办事处统筹协调职能，督促、协助桃县农商银行做好金融服务工作。

陈实比划着亲自介绍，就比高远的汇报生动多了。除了项目本身技术优势、市场前景、建设规划和融资需求，还简单介绍了自己的创业经历。原来，陈实本是国内一所知名科研机构的科研人员，从事的就是致密能源相关技术研究。研究院僵化的行政管理体制和每况愈下的学术风气严重阻碍了科研进步和科技成果转化，让陈实这样曾经怀揣科技强国梦想的青年学者深感绝望。十七年前，不到四十岁的陈实毅然辞职，去了深圳一家同学的公司担任技术总监，后来又与昔日同学、同事合伙创办了储能设备公司，一路打拼才有了今天的奥兰。

“出来后风风雨雨快二十年了，我干的还是老本行啊！”回首往事，陈实无比感慨，取下眼镜哈了口气，使劲眨了眨眼睛，看着镜片上的雾气完全散去才又戴上。

“跟你打交道快两年了，今天还是第一次听你讲这传奇人生哩！以前只知道你是陈董事长陈老板，不容易！不容易啊！”胡彪最先发出感慨。

众人都唏嘘不已，说陈总是一只敢于冲破笼子的鸟，才有了属于自己的一片天。

徐卫康悄悄问胡宗福：“如何？”

胡宗福没说话，只是微笑着点了点头。徐卫康就冲高远点了点头。

高远明白徐卫康的意思，转头对陈实说：“陈总啊，今天是两位领导在你这里现场办公哩！”

“是是是，感谢胡县长!感谢胡主任!”

胡彪左右看看，故意压低声音对陈实说道：“今天没有其他银行在这里，我说句不该说的话——全县所有银行都跟在你奥兰屁股转，但是，当面说了就算数的，只有今天这两位，徐董事长、胡主任！”

徐卫康赶紧摇手：“我和高行长都是胡主任的兵，他指到哪儿我们就打······呃，服务到哪儿。”

胡宗福心里很受用，当即表态：“奥兰二期贷款的事，我负责落实。让谁来不让谁来，只怕到时候还有人要说我偏心哩！”转头看看徐卫康和高远，“高远啊！你负责业务，一期要开好头起好步，陈总有任何不满意，我都要拿你是问！”

陈实兴奋得脸都有些红了，拱手作揖敬了一圈礼，声音略带沙哑说道：

“感谢胡主任、胡县长、王局、徐董、高行长和各位领导、兄弟！有你们关心呵护，奥兰没有任何顾虑了。我计划是：五一后开建，五个月必须完工；过完国庆设备进场，三个月内完成安装、调试；明年元旦，铁定让各位领导看到奥兰的第一批产品！”

现场响起了噼里啪啦的掌声，一群刚刚落到综合楼顶的麻雀被惊得又赶紧飞了起来，落在了隔壁中恒机械的厂房顶上。