大客户(第十二章)
12
5月数据通报很快出来了,桃县已经毫无悬念地成功“逆袭”,贷款营销不仅超额完成省联社下达的年度目标任务,而且进度在全市排到第一、全省排到三。对公贷款营销单项指标更是一枝独秀,进度在全市、全省均居于第一。
迅速增加的贷款引起了人民银行和银保监注意,来函询问什么原因,提醒要控制投向和节奏,但看到桃县报过去的发放明细,大额的全是中小企业,也就无话可说了。
高远有些兴高采烈,像打了个大胜仗似的,走廊里碰见任何人都会主动招呼,包括保安和保洁阿姨。当然,翻身仗也确实算得上是个大胜仗。徐卫康很平静,仍然像平时那样微笑着点头回应问好的员工。在徐卫康看来,哀兵必胜,自己亲自出马挨个儿拜访重要客户,加上兄弟们自发掀起的营销热潮,有这个成绩完全在意料之中。面子这东西,丢了的时候难受,找回来了其实也就那么回事,又不能当饭吃,事情该咋做还得咋做。可见,面子只有你自己在乎,于别人并无什么意义。
而且,徐卫康发现,这两个月新增几个亿的信贷需求,绝大多数来源于老客户,包括因服务、效率方面不满而“离家出走”到其他行的客户。这银行与客户,好比情人之间,还真得三天两头缠缠绵绵卿卿我我,有点小摩擦及时哄一哄也就没事了,要是几个月甚至半年都不联系,被挖墙角也就怨不得别人了。高远牵头弄的领导联系重要客户意见早上自己已经签发了,但愿能够落实好,一直坚持下去。
周云强进来汇报说6月要批下去的还有将近1个亿,信贷部晚上加班已经成了常态,但兄弟伙没有一句抱怨,都很给力。徐卫康直说好好好,但再忙都要注意把好关,要不断提高审查质量。周云强说董事长您放心,每笔我都要细看,汪凯那里还要出风险报告,否则上不了贷审会哩!然后掏出火机点上徐卫康递过来的烟,吸上两口才高高兴兴地告辞而去。
徐卫康觉得下半年的信贷工作得好好规划一下,就请高远和两个副行长过来开个碰头会。
“这两个月的贷款增长迅速,已经超额完成全年任务了。”徐卫康开门见山,“除了12月,下半年本来就是需求淡季,何况我们手里还有将近1个亿要在这个月投放,奥兰8000万年底前也要全部投放。仅就对公贷款营销这项指标而言,年末我们还是不是全省第一我不敢说,但绝对不可能落到后面去。”
几个都摇头说不可能不可能,稳在前十甚至前五那是肯定的。
“满足客户有效需求才是我们首先要考虑的,至于进度排名,我倒不在乎。”徐卫康继续说道,“下半年,贷款营销这块,兄弟们都有些啥想法,我们一起扯一扯。”
“周云强说的6月份1个亿,还不包括鸿瑞、金泰、恒远要回来的8000万!”刘晋阳分管营销,对手里的“筹码”很清楚。
他这一说,徐卫康和高远才想起那晚跟杨鸿年喝酒时说过的话。杨鸿年不仅自己5000万全部要回来,还把金泰、恒远两家的3000万也说通了,要一起回来。
李智勇说道:“我意见是刹刹车,不再在营销上花多大精力,这个月把老客户的几笔批下去,下半年认认真真把奥兰这个项目做好。萝卜快了不洗泥,这两个月集中投放这么多,操作上的瑕疵甚至风险隐患不能忽视。”
“说得好!”徐卫康忍不住打断了李智勇的话。高远和刘晋阳也不约而同地点头说好。
“所以我想,下个月,半年结束后,组织一次专项检查,把今年上半年发放的百万元以上的贷款全部过一遍筛子。”李智勇继续说道。
“嗯,你们先做个方案,考虑细一点,查得全面一点,不赶时间不赶进度,真实反映存在的问题,既有利于我们自身提高信贷管理水平,也有利于应对各方面的检查。”徐卫康站起身来,边往办公桌走边继续说,“当然,一些操作上的无心之过,能补尽量补,不要拿来处罚,要注意保护兄弟们的积极性,不要让大家觉得我们搞卸磨杀驴秋后算账——啊呀!数据起来了,你说我这不对那不对了!”徐卫康把拿过来的烟给大家发了一圈,“那样也不厚道嘛!”
李智勇连连点头,说下来就安排汪凯他们准备方案。
“除了踩刹车,我还有个想法。”高远接着说,“鸿瑞他们三家的8000万,暂时不要回来。要回也等明年到期再回,中途走,他对我们倒是讲了兄弟感情,但以后人家城商行咋看他?对他也不好嘛!”
“高行长格局大!我也正有这个想法,让老杨他们暂时不回。但我考虑的是今年不要把基数垫得太高,免得明年压力太大——你们也知道,省联社下任务从来都说绝不鞭打快牛,但干的全是鞭打快牛的事。”徐卫康笑着说,“而你考虑的是老杨他们不好做人,这点我就没想到。”
高远的脸一下红了,知道心中所想全被徐卫康看穿,却又不好反驳,只得装作被烟呛了转过头去使劲咳嗽几声。
徐卫康当然知道高远的用意。一是要报一箭之仇,让城商行也尝尝“开门黑”的滋味;二是为自家明年的“开门红”实打实储备8000万在那里。明年二月自己就该离任了,不出意外的话,现在的高行长,就是那时候只待监管核准任职资格的高董事长了。
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