要以是非成败论英雄

 经常听到莫以成败论英雄这句话，还有一句话是不论是非，只论成败，也有类似的一句话是只论是非，不论成败。或者是更进一步的是先论是非，再论成败。而长河认为，在现在的社会中，要先论是非，必论成败。企业管理要以是非成败论英雄。 

 现代商业文明，长河觉得，若仅以成败论企业的成功，会造就一大批没有良心，唯利是图的企业，也会造就一批追求短期效益，追求利益的最大化，而无视是非的销售人员。说到这里，我想大家一定会问，什么是是非呢？判断标准是什么？长河认为，在现代的商业文明中，是非是否可以用简单的几个问题来分辨：即您和您所在的企业所做的事情是否破坏了诚信，是否侵害到他人的权益和公平的竞争环境，是否透支了企业未来。

 就价值观而言，是非成败的确可以分开去看。即无论结果如何，都不是我们不讲良心、不问是非的理由。但在实践中就不同了，企业家本来就是必须对结果负责的，即使不以成败论英雄，总也不能成为举着真善美的旗子，总打败仗的狗熊吧。

 作为一个企业，若只论是非，不论成败或者是先论是非，再论成败，这一定会是一个有道德的企业，一直在有原则的地做事，一直坚持在做自己认为对的事情。做对的事情包括两个方面，一是是非要分明，是必须坚持，二是对非并非坚决反对，因为这是中国市场的一种形态，期待以一己之力去教育或影响这个市场，这也许是一个难以实现的事情。

 如果能做到，先问是非，再论成败，问清是非，必论成败。勇于让是者成，让非者败，就不容易误人误企。这里讲的是，不仅仅是符合国家的法律和企业的规则，也有一些超越企业现有规则，但基于市场角度的适合与市场推广但不影响企业声誉的事情。一个好的企业，一定会有所为有所不为，不断拓宽市场，追求更多的利润。如果连对结果负责的能力都没有，甚至都没有想过对结果负责，拓宽市场、更多的利润就成了一句空话。

于2014-9-7日平遥