阳光就在转弯处

　  无意间看到一位专家关于如何处理销售拒绝的讲义．他在讲义中提供了一个数据：＂美国销售员协会经过长期调查后发现：48%的销售员,  在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的销售员，在第二次受挫后退却；12%的销售员，在第三次受挫后放弃；5%的销售员，在第四次受挫后打退堂鼓；只剩下10%的销售员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去．结果80%销售成功的个案，都是这10%的销售员连续拜访５次以上所达成的。＂

　　我感觉颇为受用，就继续搜索他的其他大作，功夫不负有心人，竟然发现了一个有关他的专题网站。

　　可惜，他的所有文章都被加密了．难道作者还在以另外一种方式继续谈他的＂销售拒绝＂？我尝试着输入了几个密码，依旧打不开文章，最后只好选择＂取消＂，一连选择了三次＂取消＂，文章竟然被打开了！

　　显示出来的第一句话就是：坚持就是胜利，任何销售人在尝试的过程中如果发生了＂拒绝＂都不需要害怕，也不需要那些该死的得失心，因为＂拒绝＂是为了下一次的成功而存在的，而＂拒绝＂的背后藏着的才是销售人真正的利润和财富！

　　佩服作者的巧妙用心，阳光就在转弯处，成功者与失败者的最大区别就是：成功者能忽略更多的＂拒绝＂！