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专访彭小平:一双慧眼引领你

时间:2014-10-22   作者:清水芙蓉 录入:清水芙蓉  浏览量:231 下载 入选文集

    有这样一个人,从细微熟悉之处着手,凭借一双慧眼,不仅仅停留在商业济济的表面,小处开口,深度开掘,同时凭借一颗真诚的心,付诸于行动,创造出滚滚而来的财富。

    她,2003年荣获沃尔玛山姆会员店“全国优秀主管”称号,2006年被全国连锁店协会被评为“全国100名金牌店店长”,2007年荣获麦德龙公司“全国优秀楼层经理”称号,2013年荣获步步高公司“十佳经理”称号,2013年又被步步高评为“爱家卓越奖”。她就是步步高超市事业部超市采购中心生鲜二部采购部长—彭小平,怀着激动的心情,我迫切的踏上了对她专访之路。

    2014年6月30日第一次见到彭小平,我暗吃一惊,她是那样的阳光、温婉、爽朗,中等个,短发,在她的身上看不到商场女人的泼辣,说话之间娓娓道来,婉约不失洒脱,爽朗不失细腻。时不时透出一份知识女性的聪慧,举手投足间不经意散发出的自信魅力,不由得让人静静地倾听,细细地观察。

一:她有一颗生命乐趣在于奋斗的心。

    闲聊中,我得知她是2008年4月入司的,一开始就在燕泉店做店长。她告诉我,当时竞争激烈,面临沃尔玛开业,员工与促销员相继跳槽,销售直线下降,面对萎靡状况,上任2个星期时,直接打了辞职报告,当时一位领导与她沟通,说:彭小平,你有本事做好再走。一句话让她坚持下来。当时就拼着争口气,带领团队一起干,从早到晚,打造员工士气,凭借以前的工作经验,快速做出促销商品的应对策略,销售提升10%,客单价突飞猛进。虽然那段日子很艰苦也很辛苦,但是每每想起来,收获颇多。她还告诉我:这样的日子让她的生命有了亮色,也让她感悟到一份充实。

    2009年3月调入东塘店,销售可以说四面危机。500米的家润多,1公里的通程,3公里的沃尔玛,1公里的平和堂,大大小小的小店更是目不暇接。当时东塘店的销售是700多万,上任后,借助自己扎实的功底,掌握重点单品,特陈商品,卖场视觉,团队建设,销售基本上保持2位数以上的快速增长。那段日子她最引以自豪的是:36大类蔬菜每天销售达到3万多,37大类水果销售日均2.5万,35大类猪肉销售日均3万,31大类熟食销售日均过万,生鲜销售直线上涨,门店客流日均达到6500。东塘店是损耗大店,从基础工作能力的加强抓起,损耗由8%下降到4%。从此,员工士气高涨,销售奖金基本能拿到。我随即问她如何理解商品里的:因差异强而强大,因差异弱而衰亡?她说:你有我精,你无我有。在商品配置时,竞争的形成原因,相同的商品比较才产生;需要大胆引进各国各地的优质商品,快速淘汰老品,营销差异化,不能只拼价格,要提供体验式服务,附加值服务。

    谁都知道,商海里,我们没有能力改变窗外的风景,窗外的风景也不会因我们而改变,就像生命没有什么恒久不变的景致,但是,小平却凭借一双历练的慧眼,改变自己欣赏风景的视角。尤其是做为商人,看似一个细节,但是,往往细节决定着水平,也决定着未来。她常常提醒自己:看清自己,把握商机,我们才会一步一步向成功迈进。

作者简介:我有点腼腆有点懒。

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