谁是好招商上家？

    甲：听说您曾了解过一些小本创业的状况，能说来我听听吗？

    乙：是的，那是受媒体朋友所托，了解了一点小本招商项目。故略知目前的一些概况。好的，咱聊吧！

    甲：您觉得商界良上家多还是不良上家多？

    乙：肯定地说良上家多得多！不过不良上家虽然少，但由于他们的肆无忌惮，故搅乱了人们的视线，让人看起来好像到处都是骗人的商家，他们玷污了商界名声！

    甲：觉得区别良上家与不良上家的标准是什么？

    乙：首先，某种招商项目，必须通过小范围内市场的充分论证，实践证明可行，而后大力推广。第二、宣传广告，特别是在电视台这样的庄严媒体打广告，没有虚假的语言，不是误导人们加盟。第三、推广的产品，即能发展自己的事业，又能为加盟者提供就业平台，并能让终端客户得到对自己有用的东西。利己、利他、利社会，使三方受惠。这样的招商上家和产品，就是好的上家和好产品了。我觉得。

    甲：就是说，从一开始就决定了这项目只是让提供产品的上家有利可图，而会让终端客户蒙受损失，或是会使加盟商上下为难，导致利益受损。那么这样的项目不宜大面积推广。这样的招商上家就是不良商家。为己损人者，非为好人！

    乙：而这样的受损者，往往是一些需要社会帮助、需要脱贫致富的弱势群体，或是经济水平中等偏下，在替别人打工、但希望自己创一份事业的有志人士。

    甲：作为上家，往往是“先富起来”的那“一部分人”，本来理应帮一帮没富起来的人，但这些人为了谋利，反其道而行之，把捞钱的目标对向弱势群体，有些缺德！

    乙：有意识地弄虚作假，设一个假局，描绘出一个非常美好的蓝图，引人上当。就是这些人的惯用方法。

    甲：能说具体一点吗？

    乙：如去年在电视上频频播出的什么什么加工、某某养殖、某某种植、某某电器，等等小项目，其中就有真有假，而且说假话、摆假场面的还不少。其中有的还在著名栏目堂而皇之。

    甲：是的，招商人在电视里的好话，说得我都曾心动过的！

    乙：如某某加工，电视里一再强调技术“很容易学”、“谁都能做”、“回收全部产品”、“销往国外”，加盟了这项目利润很高，每年几十万。等等。事实上他们的海外订单确有一些，但远远没有招商数那样大。比方说，某产品在欧洲订单只有1万件，招商却是10万件。那么其中9万件就是白做了。其实好多这样的公司本来无需招商，自己完全可以找个地方招些工人完成订单数的。

    甲：而他们一招商，每个加盟商交费并不太多，但加盟人数量一多起来，进项就是大数目了。加盟人却往往耽误大量时间不算，赔了保证费还要赔付加工工资！

    乙：没错！这些招商上家一般都精心编制了《合同》，合同中的条文，加盟人往往是在这时候才发现对自己不利的。所以说，加盟人连上告都无门。而且，大多数人都认为，上告不合算，只有“打断的牙往肚里吞”。这样的事，在《湖南都市台》曝光过的。

    甲：哦！我看过该台播放过一个布艺加工上家拒收一个加盟人全部产品的片段。产品没有收，但这个加盟人的9千8百元保证金后来不知退了没有，没了下文。唉！真难！但不知这个项目的其他上家是不是这样的。

    乙：这个项目里也许有好的上家，但我确是始终没听到过是哪一家。不过，工艺画项目里面真的上家也确有好多。如十字绣、金丝羽毛绣、数字油画等等。十字绣与金丝羽毛绣也有出口，但数额有限。金丝羽毛绣招商上家崔艳明，她从一开始就明确告诉加盟考察人说：“我们的产品可以出口，但目前数额有限，这是一；第二、刚学者，肯定达不到出口的质量。所以，不要期望我们会回收您的产品，要立足于自己尽力做出合格产品，在本地卖出去。到条件成熟的时候，才能看情况，能否回收一点点。”我在这里没有说金丝羽毛绣这个项目多么多么好，但它肯定适合一些人，而不可能适合每一个人。也许你去做就会做不了，我更做不了。我只是说，这样的上家不骗人。

    甲：嗯的！世界上没有十全十美的好事等着人们去做的，又不是富二代、官二代哈！起码不骗人的上家就不是坏上家！还有别的例子吗？

    乙：你分析得好！另如某某养殖，电视里常常说学习一两个小时就会养了，不仅技术容易学，而且成活率90%多，零风险，利润高。实际情况却是正如养蝎高手陈超峰说的，“如果说两个小时就可学会养蝎，除非他是神仙！”他说：“养蝎首先就要技术理论的准备，掌握理论知识后，再在养蝎场的实习操作中消化这些知识。然后买少量的种蝎回去进行首轮试养。首轮养蝎时耐心、细致地实践这些理论，从而才能将书本和光盘里的知识化为自己的技术。所以，首轮养殖要有吃苦耐劳的心理准备，还要有可能不完全成功的心理准备！当然，我如果是你们的上家，会尽我的所能帮助你成功，只要你随时配合，相信应该成功！”我说，像这样的上家，就是好的上家。此外养蝎高人陈聚京也说过类似意思的话。不过，要是他们是这样说，也能是这样做。那就是真正的号上家！不过，他们的项目怎么怎么好，你和我都不适合，当然也就不会去做的额！

    甲：我觉得先不说他是否这样做，单从他说这事不易这番话里，可见他没说虚假的话。

    乙：那么，什么样的上家就是好的上家呢？如实宣传自己的项目，让自己、下家、社会都受益的上家就是好上家咯！在目前这个诚信度不高的社会，诚信就成了最值价的东西了！不过，做什么事都会有一定的风险的，找项目的人要是有幸碰到了好上家，那也是要自己的不懈努力，才能有所成就的！

    甲：“诚信成了最值价的东西”这句话说得好！这上家的话题，我们唠完了吗？

    乙;哦！只要你愿意唠，这话题还有得唠呢！不过今天就唠到此吧！